Скажем написал я некий кодек и собираюсь его по тихоньку продавать.
Определиться с ценой для конечного пользователя достаточно просто, смотрим
когда ближайшие конкуренти выйдут на тот-же уровень, смотрим что и по чем
сейчас предлагают, сравниваем с тем что есть и получается цена.

Проблема определиться с ценой в случае продажи кодека компаниям выпускающим
на его базе продукт для конечного пользователя.

Возможни следующие варианты продаж:

1) сдк, только бинарники, без права перепродажи другим компаниям и других
подобних действий.
2) сдк, исходники, без права перепродажи другим компаниям и других подобних
действий.
3) все, включая IPR.

для случая 2 нашел формулу типа

PRICE = (DEVELOPMENT HOURS x Discounted Rate x Hour Rate) + PERCEIVED VALUE
ADJUSTMENT + Support Hours * Hour Rate
где Discounted Rate предлагают 0.75

как исходные даные для расчата возмем следующее:

1) время разработки: 2 человеко года
2) конкурентам еще потеть и потеть пока будут иметь что-либо похожее

Собственно сами вопросы то и забыл сформулировать

1) может кто-то подсказать как оценивать 1, 2, 3
2) как избежать перепродажи и/или других способов нелегального использования продукта? интересны также идеи как это детектировать.

ИИ>Скажем написал я некий кодек и собираюсь его по тихоньку продавать.
ИИ>Определиться с ценой для конечного пользователя достаточно просто, смотрим
ИИ>когда ближайшие конкуренти выйдут на тот-же уровень, смотрим что и по чем
ИИ>сейчас предлагают, сравниваем с тем что есть и получается цена.

ИИ>Проблема определиться с ценой в случае продажи кодека компаниям выпускающим
ИИ>на его базе продукт для конечного пользователя.

ИИ>Возможни следующие варианты продаж:

ИИ>1) сдк, только бинарники, без права перепродажи другим компаниям и других
ИИ>подобних действий.
ИИ>2) сдк, исходники, без права перепродажи другим компаниям и других подобних
ИИ>действий.
ИИ>3) все, включая IPR.

ИИ>для случая 2 нашел формулу типа

ИИ>PRICE = (DEVELOPMENT HOURS x Discounted Rate x Hour Rate) + PERCEIVED VALUE
ИИ>ADJUSTMENT + Support Hours * Hour Rate
ИИ>где Discounted Rate предлагают 0.75

ИИ>как исходные даные для расчата возмем следующее:

ИИ>1) время разработки: 2 человеко года
ИИ>2) конкурентам еще потеть и потеть пока будут иметь что-либо похожее

Здравствуйте, Иван Иваныч, Вы писали:

Например если ты собираешься продавать кодеки по модели Royalty Free, то можно исходить из кофицента возврата инвестиций, например 1:20 — 1:40. DiscountRate должен быть в диапазоне 1/20 — 1/40.

Так как ты хочешь продавать не как Royalty Free, то Discount Rate должен быть значительно ниже, так как самостоятельно разработанный заказчиком продукт является по умолчанию Royalty Free и Discounted Rate = 0.75 явно неадекватный.

>>3) все, включая IPR.

Что это?




ИИ>Собственно сами вопросы то и забыл сформулировать

ИИ>1) может кто-то подсказать как оценивать 1, 2, 3
ИИ>2) как избежать перепродажи и/или других способов нелегального использования продукта? интересны также идеи как это детектировать.

ИИ>>Скажем написал я некий кодек и собираюсь его по тихоньку продавать.
ИИ>>Определиться с ценой для конечного пользователя достаточно просто, смотрим
ИИ>>когда ближайшие конкуренти выйдут на тот-же уровень, смотрим что и по чем
ИИ>>сейчас предлагают, сравниваем с тем что есть и получается цена.

ИИ>>Проблема определиться с ценой в случае продажи кодека компаниям выпускающим
ИИ>>на его базе продукт для конечного пользователя.

ИИ>>Возможни следующие варианты продаж:

ИИ>>1) сдк, только бинарники, без права перепродажи другим компаниям и других
ИИ>>подобних действий.
ИИ>>2) сдк, исходники, без права перепродажи другим компаниям и других подобних
ИИ>>действий.
ИИ>>3) все, включая IPR.

ИИ>>для случая 2 нашел формулу типа

ИИ>>PRICE = (DEVELOPMENT HOURS x Discounted Rate x Hour Rate) + PERCEIVED VALUE
ИИ>>ADJUSTMENT + Support Hours * Hour Rate
ИИ>>где Discounted Rate предлагают 0.75

ИИ>>как исходные даные для расчата возмем следующее:

ИИ>>1) время разработки: 2 человеко года
ИИ>>2) конкурентам еще потеть и потеть пока будут иметь что-либо похожее

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>Здравствуйте, Иван Иваныч, Вы писали:

А>Например если ты собираешься продавать кодеки по модели Royalty Free, то можно исходить из кофицента возврата инвестиций, например 1:20 — 1:40. DiscountRate должен быть в диапазоне 1/20 — 1/40.

А>Так как ты хочешь продавать не как Royalty Free, то Discount Rate должен быть значительно ниже, так как самостоятельно разработанный заказчиком продукт является по умолчанию Royalty Free и Discounted Rate = 0.75 явно неадекватный.

Не факт что есть много компаний которые могут это сделать "на уровне"(есть опыт по MPEG-2/4, некоторые известные компании делали свои кодеки хуже open source аналогов, потом выбрасывали и покупали другую имплементацию). Кроме того еще такой фактор "есть уже, работает, результат можно пощупать, цена конечная" против "будем делать, точно не известно когда будет, какой будет результат и сколько будет стоить",

Так шо может надо коэфициенты подкрутить в большую сторону?

>>>3) все, включая IPR.

А>Что это?


Intellectual Property Rights

Вопрос на счет коэфициентов 1/20-1/40..

Эти коэфициенты из реальной жизни? если да, то софтвер из какой области?

Здравствуйте, Иван Иваныч, Вы писали:

ИИ>Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

А>>Здравствуйте, Иван Иваныч, Вы писали:

А>>Например если ты собираешься продавать кодеки по модели Royalty Free, то можно исходить из кофицента возврата инвестиций, например 1:20 — 1:40. DiscountRate должен быть в диапазоне 1/20 — 1/40.

А>>Так как ты хочешь продавать не как Royalty Free, то Discount Rate должен быть значительно ниже, так как самостоятельно разработанный заказчиком продукт является по умолчанию Royalty Free и Discounted Rate = 0.75 явно неадекватный.

ИИ>Не факт что есть много компаний которые могут это сделать "на уровне"(есть опыт по MPEG-2/4, некоторые известные компании делали свои кодеки хуже open source аналогов, потом выбрасывали и покупали другую имплементацию). Кроме того еще такой фактор "есть уже, работает, результат можно пощупать, цена конечная" против "будем делать, точно не известно когда будет, какой будет результат и сколько будет стоить",

ИИ>Так шо может надо коэфициенты подкрутить в большую сторону?

>>>>3) все, включая IPR.

А>>Что это?


ИИ>Intellectual Property Rights

ИИ>Вопрос на счет коэфициентов 1/20-1/40..

ИИ>Эти коэфициенты из реальной жизни? если да, то софтвер из какой области?

Да из реальной, а мы из родственной области, лучше подобные вещи обсуждать в привате, может быть даже и найдём точки соприкосновения для сотрудничества.

Здравствуйте, Аноним, Вы писали:

ИИ>>Эти коэфициенты из реальной жизни? если да, то софтвер из какой области?

А>Да из реальной, а мы из родственной области, лучше подобные вещи обсуждать в привате, может быть даже и найдём точки соприкосновения для сотрудничества.

если есть время и желание то мой майл ivanivanych at bigmir.net

ИИ> 1) сдк, только бинарники, без права перепродажи другим компаниям и
ИИ> других подобних действий.
ИИ> 2) сдк, исходники, без права перепродажи другим компаниям и других
ИИ> подобних действий.
ИИ> 3) все, включая IPR.

ИИ> для случая 2 нашел формулу типа

ИИ> PRICE = (DEVELOPMENT HOURS x Discounted Rate x Hour Rate) + PERCEIVED
ИИ> VALUE ADJUSTMENT + Support Hours * Hour Rate
ИИ> где Discounted Rate предлагают 0.75

где такие формулы искать?

С уважением
Кочмин Александр

Здравствуйте, kochmin_alexandr, Вы писали:

ИИ>> 1) сдк, только бинарники, без права перепродажи другим компаниям и
ИИ>> других подобних действий.
ИИ>> 2) сдк, исходники, без права перепродажи другим компаниям и других
ИИ>> подобних действий.
ИИ>> 3) все, включая IPR.

ИИ>> для случая 2 нашел формулу типа

ИИ>> PRICE = (DEVELOPMENT HOURS x Discounted Rate x Hour Rate) + PERCEIVED
ИИ>> VALUE ADJUSTMENT + Support Hours * Hour Rate
ИИ>> где Discounted Rate предлагают 0.75

_>где такие формулы искать?

как-то увидел здесь http://www.code-sell.com/sourcepricing.htm

_>С уважением
_>Кочмин Александр